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女装是中国服装产业的重要组成部分,其发展对我国服装业的整体发展有着举足轻重的作用.2010年即将走过,后危机时代的我国女装产业面临着一系列的新机遇与新挑战.越来越多的女性消费者着装讲究个性化,篮球赛,选择自己喜欢的服装已成为一种时尚. 女装业变局初现挑战频频 从我国女装行业发展的特点来说,首先是消费观念改变、品牌意识加强.随着受教育程度的提高,多元文化的发展以及年轻女性经济实力的不断增强,女性消费者的消费观念也在不断变化.追求自我风格和个体完美的趋势日益展现,越来越多的女性消费者着装讲究个性化,选择自己喜欢的服装已成为一种时尚;大部分女性愿意以服装来显示自己的文化层次和品味,而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高. 其次,市场细分化,国际品牌布局中国,竞争愈加激烈.如果站在全球高度分析市场格局,可以看到欧美品牌女装凭借其品牌影响力与市场规模,牢牢占据着行业的领袖地位;日韩女装特别是近期的韩国女装,在年轻群体中脱颖而出,已经开始逐渐引导世界范围年轻人的时尚潮流.而中国女装的地位与影响力相对较弱,既缺少知名的国际品牌,又缺乏时尚流行元素.随着服装市场国际化进程加快,定位不明的我国女装企业必将面临惨烈的市场竞争.女装从业者只有依靠精确的市场细分与定位,方能准确判断市场走势与自身所处地位,配合相应的市场行为,在未来的竞争中生存并且发展. 当前国外女装品牌已经开始加快在我国的扩张速度,H&M、ZARA、C&A已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势,美国的GAP也已在中国开店.随着他们不断加大对中国市场的开拓力度,女装市场竞争将更趋白热化. 我国女装企业虽然数量众多,但普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等问题,同时消费者对女装品牌的忠诚度较低,市场份额不稳定,使得价格战和终端的促销战频繁上演.中国女装行业的市场竞争格局,正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境、文化底蕴、品牌地位等综合因素的竞争.加之今年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄,一些服装企业把重心越来越多地偏移向二三线城市,将二线城市作为其发展、扩张的切入点,将激烈的市场竞争带到原本平静的二三线地区. 博思网 www.bosidata.com 其三,设计力量相对薄弱.女装具有设计新颖、技术含量高、时尚性强、批量小、周期短、变化快等特点,可以说设计是女装的灵魂.这里提到的中国女装设计力量薄弱,主要包含两方面内容:第一是文化内涵的差距,虽然中国现在涌现出许多优秀的、受过高等教育的设计师,但是这种设计与美的教育,更多来源于国外的精髓,还不能完整地表现中国特有的文化传承;第二是设计的能力受制于部分企业落后的工艺技术及设备,面辅料的配套跟不上设计发展,很多好的设计作品不能成为完美的衣着类商品. 其四,具有相当实力的女装品牌企业迅速崛起.我们虽然面临很多困难,但是不能妄自菲薄.欧美品牌女装市场大约有百年历史,代表了当今女装业主流的发展趋势.而中国品牌女装经营之路则是从上世纪90年代初期才刚刚开始,正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展非常迅猛,欧美品牌女装十年所走过的路,中国品牌女装可能只需要三五年就走完了.近年来,随着女装市场的快速发展和竞争的逐渐加剧,优胜劣汰的市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌,诞生了具有明显区域色彩的产业集群.同时很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌,中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡,皇冠走地,以实现品牌化战略. 最后,销售渠道多样化.随着服装行业的快速发展,消费需求的不断提升,我国服装商品的销售渠道发生了较大的变化.服装企业的营销渠道不仅局限于传统的百货店、自建渠道和以专卖店形式进驻大型购物中心,更着力于打造全新的高端旗舰店、拍手店、网络商店、高级定制店、超市店等多层次的立体销售网络.2009年以来,许多服装企业开出了网上商城、专卖店等网络商店,在淘宝商城就有上百家服装品牌厂商开设官方旗舰店,如欧时力、艺之卉、Esprit、太平鸟等.消费者在网上能查找最新、最时尚的商品,满足了新一代消费群体追求时尚、便利和体验的消费心理. 把握趋势有志者须赢先手 2011年是"十二五"的开局之年,也是新十年的开启.与各行各业一样,女装业也必然面对新的机遇与挑战.中国女装业的发展趋势,一是市场将进一步细分,二是竞争将进一步加剧.女装从业者把消费人群分割为具有不同需要、性格或行业的购买者群体,目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小,使不同细分市场之间的差异增加到最大.市场细分能够有效提高市场决策者面对复杂环境时的应对能力,使营销更加容易.随着80后、90后为代表的新一代消费群体的成长与发展,他们的生活理念、教育基础、购买力水平、消费方式等综合因素将成为市场精确细分的基础,新全讯网2,这就要求女装企业提前做好必要的功课,以便顺时决策,在市场中立于不败之地. 后危机时代,我国传统服装出口企业受阻,使得加工型企业不得不开发国内市场,加剧了国内服装市场的竞争.随着我国社会经济发展的不断进步,典型的加工贸易趋于萎缩.而越来越多的国外女装纷纷挺进中国市场并占据了领先优势,随着他们不断加大对中国市场的开拓力度,女装市场的"火药味"将日趋浓烈,也将给国内服装企业的发展带来更大的压力.中华全国商业信息中心的一项统计数据显示,在中国女装市场销售居前十位的品牌中,前五名全部为国外品牌,中国自主品牌女装面临的形势非常严峻.在生产成本上升等综合压力下,企业不但需要精确地细分市场,还须尽可能地发展多元时尚,在消费群体的多元化中确立自己的品牌文化,用文化价值占领市场. 博思网 www.bosidata.com 可以预见的是,中国女装企业的设计能力必定会进一步提高.设计能力的提高,可以简单概括成一个中心、两个基本点.一个中心,指成功的企业、品牌,必定具有成功的品牌内涵,即利用内涵表达或发扬特定的主流文化,而且这种文化也要被广大消费者所认可.企业决策者只有跳出"为了销售而销售"这一怪圈,才能真正提高品牌的设计能力.两个基本点,主要指提高设计能力的执行手段,第一是共同设计,变OEM为ODM,既可以使自己团队的设计人员的能力得到锻炼,又能够争取到令国外买家满意的订单.第二则是聘请国外设计师也是提高女装企业设计能力的途径.现在,已经有不少来自欧洲、美国的设计师进入中国企业工作.一些企业除了从美国、欧洲招聘当地的设计师来提高整体设计能力,还在欧美当地的服装设计学院招聘毕业生.聘请外籍设计师一方面可与欧美客户的设计师在产品的创意、想法方面进行流畅的沟通,取得客户的信任而收获订单;另一方面,由于外籍设计师了解发达国家市场的流行元素以及消费者的品位,较容易创造出引导时尚潮流的作品.不过,外籍设计师如何与中国企业文化进行融合,在中国工作之余仍能保持对欧美时装潮流的触觉与视野,也是一个挑战,但加强与国外的交流与沟通已必不可少. 当然,女装企业未来必将着力开拓二三线市场.北京、上海、广州及各大省会城市等国内一线城市消费市场较成熟,是众多品牌理想的"风水宝地".但现在这种状况正发生变化,由于一线城市市场趋于饱和,越来越多的品牌开始在二三线城市"跑马圈地",以抢占市场先机,拓展发展空间. 随着经济的发展以及城镇化水平的加快,诸如高铁、轻轨等新兴交通工具的诞生,使得城市间甚至城乡间的联系更为紧密,居民消费往二三线城市集中有了可能,"一小时经济圈概念"风靡全国,这将为女装企业开辟一个新的发展空间和思路.二三线城市具有很多优点,如一线城市品牌运营成本过高,二三线城市则较低;二三线城市居民收入增长较快,女装消费能力特别是品牌消费能力显著增强;宏观的政策调整对于服装品牌进入二三线城市起到了较大推动作用,刺激了中低收入者消费欲望,给品牌带来新的发展空间;如今北京、上海、广州等大城市的生活压力逐渐加大,一些为生存打拼的年轻人越来越倾向于逃离大都市,到更为宜居的二三线城市寻找创业和工作机会,这也为品牌预留了未来在二三线城市的发展空间. 服装品牌进入二三线城市也有利于企业更加自觉地运用新渠道、新产品、新模式去开拓市场.面对二三线城市广阔的市场空间,服装品牌新一轮的快速发展指日可待.同时,二三线城市明显的地方特色、当地居民对产品更加多元化的需求,都将对致力于开拓这一领域的品牌企业提出新的要求. 博思网 www.bosidata.com整理 (责任编辑：admin) |